Самовыкупы на маркетплейсах в 2025: работающие стратегии вывода товаров в топ выдачи

В 2025 году самовыкупы на маркетплейсах по-прежнему остаются предметом жарких споров. С одной стороны — это проверенный метод вывода товара в топ и ускорения старта продаж. С другой — это риск столкнуться с санкциями за нарушение правил маркетплейсов. Как действовать продавцу, чтобы не попасть под фильтры, но при этом не затеряться среди конкурентов?

Схема самовыкупов выглядит просто: продавец создает карточку товара, затем делает покупки в рамках определенного алгоритма (поисковый запрос, переход, добавление в корзину и т.д.), чтобы повлиять на поведенческие факторы на сайтах маркетплейсов. Такой метод позволяет временно «обмануть» алгоритмы ранжирования — особенно на Wildberries и Ozon, где в выдаче приоритет отдается товарам с хорошими метриками: конверсией, CTR, продажами и отзывами покупателей.

Тем не менее, в 2025 году ситуация усложнилась. Алгоритмы Wildberries, как и алгоритмы Ozon, научились лучше распознавать искусственное повышение рейтинга. При этом сами маркетплейсы не всегда однозначно трактуют, что является нарушением, а что — продуманной стратегией.

В этой статье разберем, работают ли самовыкупы на Wildberries и самовыкупы на Ozon в текущих условиях, какие существуют легальные способы продвижения товаров, и как безопасно улучшать рейтинг карточки, не рискуя аккаунтом и деньгами.

Что такое самовыкупы на маркетплейсах и как они работают

Механизм самовыкупов и их влияние на ранжирование товаров

Самовыкупы на маркетплейсах — это искусственно инициированные покупки товаров с целью улучшения их позиций в поисковой выдаче. Обычно схема работает так: продавец находит исполнителей (через биржи или закрытые чаты), которые ищут товар по ключевым поисковым запросам, заходят на карточку товара, имитируют заинтересованность (добавляют в избранное, читают описание, листают фото), а затем совершают покупку. Иногда добавляются мотивированные клики, возвраты, или даже написание отзыва покупателя.

Цель — изменить поведенческие факторы на маркетплейсах, среди которых:

• Конверсия из просмотра в покупку
   
• Время на странице
   
• Показатель возвратов
   
• Динамика продаж за сутки
   
• Клики и переходы из поиска
   

Эти метрики напрямую влияют на алгоритмы ранжирования маркетплейсов, особенно Wildberries и Ozon, где товар с хорошими показателями поднимается в выдаче быстрее. Рейтинг карточки, в свою очередь, растет пропорционально активности.

История применения самовыкупов: от эффективного метода к рискованной стратегии

В 2020–2022 годах самовыкупы были почти «обязательным» этапом запуска любого товара. Они применялись продавцами массово и действительно давали быстрый вывод товара в топ. Продавцы на Wildberries и Ozon делали десятки фейковых заказов в первые дни после публикации, что помогало обойти конкурентов и получить органические продажи товаров.

Но с ростом конкуренции и подозрительной активности, маркетплейсы начали вводить алгоритмы детектирования накрутки продаж. Постепенно такие действия стали расцениваться как нарушение правил маркетплейсов. В 2025 году самовыкупы по-прежнему работают, но стали куда более рискованной тактикой. При неосторожном подходе они могут привести к снижению позиций, санкциям маркетплейсов или даже блокировке карточки.

Актуальность самовыкупов на ведущих маркетплейсах в 2025 году

Wildberries: алгоритмы и отношение к самовыкупам

Самовыкупы на Wildberries до сих пор активно используются продавцами, несмотря на то, что платформа ужесточила отношение к этой практике. В 2024 году маркетплейс внедрил усовершенствованные алгоритмы ранжирования, способные анализировать поведение покупателей и сопоставлять его с типичными шаблонами искусственного повышения рейтинга.

Алгоритм обращает внимание на:

• Массовые заказы одного товара в короткий период
   
• Повторяющиеся действия одних и тех же пользователей
   
• Низкий показатель возвратов при всплеске продаж
   
• Подозрительную активность без соответствующей рекламы
   

Рейтинг карточки товара при самовыкупах может временно расти, но если поведение выглядит неестественным — маркетплейс применяет санкции: от снижения позиций и удаления отзывов до полной заморозки карточки или ограничений на участие в акциях.

При этом официально Wildberries не признает самовыкупы допустимой стратегией, однако прямого запрета в открытом виде также нет — как всегда, все зависит от «нормальности» поведения.

Ozon: правила игры и риски самовыкупов

Ozon официально не запрещает самовыкупы и даже дает скидки селлерам. Тем не менее, маркетплейс разрешает выкупать свой товар только для того, чтобы особводить склад от своих же остатков. Если же самовыкупы в открытую используются для продвижения карточки, то он начисляет штраф. Каждое нарушение он оценивает в баллах — если селлер набирает 1200 баллов, магазин блокируют или даже удаляют.

Особенности Ozon:

• Сильная зависимость ранжирования товаров от CTR и конверсии
   
• Учет глубины взаимодействия с карточкой
   
• Анализ динамики продаж по сравнению с аналогичными товарами в категории
   

В 2025 году платформа все чаще блокирует карточки с подозрительной активностью, не объясняя причин. Некоторые селлеры сообщают о снижении трафика и отказе в рекламе после серии самовыкупов.

Другие маркетплейсы: СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия

На СберМегаМаркете и Яндекс.Маркете алгоритмы пока менее агрессивны и официальных правил в отношении самовыкупов нет. Тем не менее, оба маркетплейса работают над улучшением анализа поведенческих факторов.

AliExpress Россия запрещает любые попытки повлиять на рейтинги товаров, единственное – не ясно насколько развиты их алгоритмы по обнаружению нарушений. В любом случае, если администрация заметит манипуляции с покупками и рейтингом товара, то могут последовать штрафные санкции вплоть до полной блокировки аккаунта и полного запрета продаж.

Однако в 2025 году грубо реализованные самовыкупы на всех платформах все чаще попадают под фильтры — особенно если использовать их чересчур прямолинейно, без подготовки и органического трафика.

Риски и последствия использования самовыкупов в 2025 году

Возможные санкции со стороны маркетплейсов

В 2025 году маркетплейсы ужесточили контроль за поведенческими аномалиями, и самовыкупы на маркетплейсах стали причиной все большего числа санкций. Если раньше алгоритмы не всегда улавливали накрутку, то сегодня алгоритмы ранжирования на маркетплейсах оперативно отслеживают резкий всплеск заказов, неестественные поведенческие факторы на маркетплейсах, возвраты и повторяющиеся шаблоны поведения.

Если платформа распознает нарушение, она может понизить рейтинг карточки товара, убрать ее из поисковой выдачи, временно скрыть или даже навсегда заблокировать. В особо тяжелых случаях под санкции попадает не только конкретная карточка товара, но и весь магазин. Это означает невозможность размещения новых позиций, участие в акциях и даже задержку выплат. Некоторые маркетплейсы, в частности Wildberries, могут автоматически удержать штраф или расторгнуть договор при систематических нарушениях.

Таблица 2. Санкции маркетплейсов за нарушения

Экономическая эффективность самовыкупов: затраты vs выгода

При поверхностном взгляде вывод товара в топ с помощью самовыкупов кажется эффективным. Однако расчет показывает обратное. Допустим, цена товара — 500 рублей. К ней добавляется комиссия площадки (примерно 15–20%), логистика туда-обратно, оплата исполнителю, если вы не используете второй аккаунт. В среднем такой самовыкуп обходится в 800–950 рублей. А чтобы сдвинуть товар в топ, требуется 10–20 таких операций.

В результате общие затраты легко достигают 15 000 рублей и выше — без гарантии окупаемости и с риском санкций. При этом все больше селлеров осознают, что аналогичных результатов можно добиться с помощью мотивированного трафика для маркетплейсов, который позволяет улучшать поведенческие факторы без нарушения правил, задействуя реальные сценарии поведения и минимизируя риски.

Легальные альтернативы самовыкупам для вывода товаров в топ

Использование мотивированного трафика для повышения рейтинга

Метод привлечения мотивированного трафика для маркетплейсов — один из немногих легальных способов влиять на поведенческие факторы и вывод товара в топ без риска блокировки. В отличие от самовыкупов, здесь не происходит фиктивной покупки — пользователи совершают заранее заданные действия: ищут товар по запросу, переходят по карточке, просматривают фото, читают описание, добавляют в корзину. Эти действия фиксируются алгоритмами и воспринимаются как органический интерес.

Один из продавцов товаров для дома протестировал продвижение на Wildberries без самовыкупов на маркетплейсах. Вместо этого он настроил кампанию с мотивированным трафиком для маркетплейсов: пользователи выполняли цепочку действий — поиск по ключевому запросу, переход на карточку товара, просмотр, добавление в избранное и оформление небольших заказов. Это помогло избежать негативного влияния на алгоритмы ранжирования маркетплейсов и улучшить рейтинг карточки товара без риска блокировок. Уже через 10 дней позиция товара поднялась с 87-й на 12-ю строчку по целевому запросу. В течение следующих двух недель пошли первые органические продажи, а через месяц карточка попала в блок «похожие товары» и вышла в топ-10. Все это — без одного самовыкупа. 

Такой трафик можно заказать через специализированную платформу https://www.ipweb.ru, где можно настраивать сценарии взаимодействия пользователей с карточками.

Внутренняя оптимизация карточек товаров

Даже при наличии внешнего трафика внутренняя оптимизация остается критически важной. Название товара должно быть точным, включать ключевые поисковые запросы, соответствовать категории. Описание — быть лаконичным и ориентированным на преимущества товара. В характеристиках стоит заполнять максимум полей: маркетплейсы учитывают полноту данных при ранжировании товаров.

Изображения — отдельная тема. Качественные фото увеличивают конверсию, а дополнительные медиа (видеообзор, инфографика) повышают вовлеченность. Не забывайте и про блок вопросов/ответов — он помогает удержать внимание и повышает доверие покупателей.

Рекламные инструменты маркетплейсов

У каждого крупного маркетплейса есть встроенные механизмы продвижения: реклама в поиске, витринах, категориях. На Wildberries и Ozon это рекламные кампании с оплатой за показы или клики, а также участие в акциях. Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет предлагают продвигаемые позиции, бонусы за отзывы и механизмы повышения рейтинга поставщика.

Эти инструменты работают прозрачно и с понятной аналитикой. Их недостаток — высокая стоимость при слабой оптимизации карточки. Однако при комплексном подходе реклама становится эффективным дополнением к органическим продажам и мотивированному трафику, позволяя безопасно и стабильно выводить товары в топ.

Таблица 1. Сравнение методов продвижения на маркетплейсах

Пошаговая инструкция по безопасному продвижению товаров на маркетплейсах в 2025 году

Подготовительный этап: анализ ниши и конкурентов

Перед запуском товара важно провести глубокий анализ категории, в которой вы собираетесь работать. Необходимо изучить конкурентов: какие ключевые слова они используют в названиях и описаниях, как оформлены карточки товаров, какие отзывы покупателей на товары. Стоит также оценить ценовой диапазон, качество контента, наличие видеоматериалов и частоту участия в акциях.

Далее — определить собственный рекламный бюджет и выбрать подходящие методы продвижения на маркетплейсах. При ограниченном бюджете разумнее сосредоточиться на органических механизмах и мотивированном трафике для маркетплейсов, избегая дорогих инструментов, не приносящих результата.

Комплексная стратегия продвижения без рисков

Чтобы избежать санкций маркетплейсов и при этом добиться стабильного роста, важно использовать проверенные методы. Один из эффективных подходов включает:

• внутреннюю оптимизацию карточки (заголовок, описание, ключевые слова);
   
• запуск нативной рекламы в рамках платформы;
   
• подключение мотивированного трафика для улучшения поведенческих факторов;
   
• работу с внешними источниками трафика — например, с соцсетями и блогерами;
   
• постепенное наращивание активности, без резких скачков.
   

Такой комплекс мер приводит к органичному росту рейтинга карточки товара, не привлекая внимания алгоритмов.

Работа с мотивированным трафиком через ipweb.ru

Для настройки трафика необходимо создать задачу, указав платформу, ссылку на карточку, желаемые действия (поиск по запросу, переход, просмотр, добавление в корзину). Можно дополнительно указать целевую географию, тип устройства, поведение. Через сервисhttps://www.ipweb.ru настраиваются сценарии, полностью имитирующие живую активность — это помогает товару быстрее попасть в выдачу маркетплейса.

Кросс-продвижение и взаимодействие с блогерами

Совместные публикации с инфлюенсерами, упоминания в тематических каналах, отзывы в телеграм-чатах и участие в бартерных промо — все это позволяет расширить охват и улучшить вовлеченность. Особенно хорошо работает кросс-продвижение в связке с мотивационным трафиком, когда вовлеченная аудитория закрепляет результат и способствует росту органических продаж.

Как измерить эффективность продвижения товаров на маркетплейсах

Продвижение на маркетплейсах без анализа — это как стрелять в темноту. В 2025 году, когда алгоритмы ранжирования маркетплейсов все чаще зависят от поведенческих факторов, важно не просто запускать кампании, а понимать, работают ли они. Отслеживать эффективность нужно на всех этапах: от показа карточки до окончательной продажи.

Ключевые метрики для отслеживания

Один из первых признаков успешного продвижения — улучшение позиции товара в поисковой выдаче. Если карточка начинает подниматься по целевым запросам и чаще появляется в блоках рекомендаций, значит, кампания работает. При этом важно следить за динамикой органических продаж: увеличение без подключения рекламы или самовыкупов указывает на рост интереса к товару. Еще один индикатор — конверсия: насколько эффективно карточка превращает просмотры в покупки. Немаловажно учитывать и отзывы покупателей: их количество и тональность напрямую влияют на рейтинг карточки товара, а вместе с ним — и на видимость.

Инструменты аналитики и мониторинга

Для оценки результатов используются как встроенные панели аналитики маркетплейсов, так и внешние сервисы. Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет предлагают собственные дашборды, где можно отследить продажи, возвраты, просмотры и переходы. Однако, чтобы глубже понять эффективность кампании, стоит подключать внешние инструменты — например, аналитические платформы вроде MPStats или Moneyplace, собирающие данные о поведенческих сигналах, или сервисы трекинга изменения позиций в выдаче.

Также важно учитывать показатели трафика: сколько людей переходит на карточку, сколько времени они проводят на странице, взаимодействуют ли с контентом. Эти данные помогают скорректировать стратегию, если продвижение на маркетплейсах идет не по плану.

Прогнозы экспертов: будущее продвижения на маркетплейсах

Эксперты сходятся во мнении: будущее за прозрачными и гибкими методами. Алгоритмы ранжирования на маркетплейсах становятся все умнее — теперь они оценивают не только продажи, но и поведенческие факторы, включая глубину просмотра карточки, количество возвратов, качество отзывов.

Вместо агрессивной накрутки подписчиков или продаж в обход правил, все больше продавцов переходят к комплексным стратегиям: внутренней оптимизации, работе с блогерами, запуску контекстной рекламы и использованию мотивированного трафика для маркетплейсов как безопасной альтернативы самовыкупам.

Также прогнозируется рост автоматизации: платформы начнут сами предлагать продавцам рекомендованные действия по улучшению рейтинга карточки товара, анализируя ниши и конкурентов.

FAQ

Могут ли маркетплейсы отследить самовыкупы на маркетплейсах в 2025 году?

Да, маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon активно совершенствуют алгоритмы ранжирования маркетплейсов. Они распознают самовыкупы на маркетплейсах через анализ аномальной активности: одинаковые аккаунты, искусственное повышение рейтинга, повторные заказы, а также подозрительные поведенческие факторы на маркетплейсах.

Какой метод продвижения товаров наиболее эффективен на Wildberries?

На Wildberries в 2025 году лучше всего работает комплексное продвижение на маркетплейсах: внутренняя оптимизация карточки товара, привлечение мотивированного трафика для маркетплейсов, улучшение рейтинга карточки товара за счёт качественных отзывов покупателей, а также увеличение органических продаж через внешний трафик.

Какие легальные способы вывода товара в топ существуют на Ozon?

Самовыкупы на Ozon допустимы только для освобождения склада, а для вывода товара в топ без риска подходят легальные способы продвижения товаров: настройка рекламы через встроенные инструменты, оптимизация карточки товара, привлечение целевого трафика на карточку, работа с поисковыми запросами и использование мотивированных кликов в рамках правил маркетплейсов.

Сколько стоит продвижение на маркетплейсах с помощью мотивированного трафика?

Стоимость мотивированного трафика для маркетплейсов варьируется от 3 до 15 рублей за действие в зависимости от цели: увеличение конверсии, рост ранжирования товаров или повышение видимости в поисковой выдаче. Это более выгодно, чем организовывать самовыкупы на маркетплейсах, так как отсутствуют расходы на логистику и риск получить санкции маркетплейсов.

Как быстро товар может подняться в выдаче при правильном продвижении?

Если задействовать поведенческие факторы на маркетплейсах, работать над качественной карточкой, привлекать органический и использовать мотивированный трафик, вывод товара в топ возможен за 7–14 дней. Особенно это эффективно при грамотной внутренней оптимизации и использовании всех возможностей площадки без накрутки продаж.